„Lider intre Lideri”

Program de specializare pentru ocupaţia Manager vanzari – cod COR 121018

Mai mult de jumatate din conducatorii organizațiilor provin din rândul managerilor de vânzări, vino să faci parte din elită.

Organizațiile cu scop lucrativ depind de procese de vânzare, vino să contribui.

 Nimic nu se mișcă fără o vânzare, vino să pui lucrurile în mișcare.

        Programul pe care îl propunem se desfaşoară în 3 sesiuni astfel:

Sesiunea I : 27 – 28 aprilie 2012 (de la 9.00-17.30)

Sesiunea II : 18 – 19 mai 2012 (de la 9.00-17.30)

Sesiunea III : 01 - 02 iunie 2012 (de la 9.00-17.30)

Examen CNFPA -  16 iunie 2012 de la 9.00-13.00

Durata: 48 ore

Între sesiuni, participanţii sunt încurajați și sprijiniti să puna in practica cunoştinţele şi experienţele din timpul programului.  

Obiective:

La sfârşitul cursului, vei fi capabil să:

            -        creezi  și să dezvolți o echipă performantă de vânzare

-                  evaluezi și să previzionezi cadrul vânzării

 -                  stabileşti situaţia de lucru a departamentului de vânzări

-                  atragi echipa în împlinirea obiectivelor prin comunicare și comportament

-                  identifici căi de creștere a nivelului de încredere în sine și în ceilalți, pentru tine și     echipa ta

-                  descoperi convingerile limitative și să creezi altele care conduc la performanță

-                  planifici dimensiunile de calitate, de timp şi de buget

-                  asumi în mod conștient acele decizii care duc la performanță

-                  structurezi activitatea echipei din poziția de lider prin atitudine, comportamente și instrumente  

-                  folosești rezultatele ca pe un instrument de creștere continuă

Tematică:

Analiza mediului de afaceri

Controlul îndeplinirii planurilor de acţiune din domeniul vânzărilor

Elaborarea strategiilor de vânzare

Evaluarea performanţelor vânzării

Implementarea strategiilor de vânzare

Instruirea forţei de vâzări

Recrutarea personalului

Stabilirea obiectivelor de vânzare şi a resurselor necesare atingerii acestora     

 Ca participant vei avea parte de:

-                  exerciţii individuale şi de grup

-                  experimentarea unor instrumente specifice

-                  discuţii de grup

-                  simulări

-                  oferire şi primire de feedback

-                  supervizare şi coaching

-                  implicarea într-un proiect managerial in domeniul vanzarilor

            Cursul este certificat de Consiliul Naţional de Formare Profesională a Adulţilor (CNFPA) - recunoscut de MMFES şi MECT. În urma examinării CNFPA, absolvenţii obţin Certificatul de specializare pentru ocupaţia Manager Vânzări, cod COR 121018.

Creatorii programului şi traineri

Paul Adrian Costin  

• Inginer, economist, MBA
• Consultant în management
• Trainer certificat CNFPA
• Managing Partner Avalon Management
• 18 ani experienţă în vânzări și managementul vânzărilor
• 12 ani experiență în managementul companiilor
• 7 ani experienţă în consultanţă de afaceri

Costel Coravu

• Inginer
• Specialist în management și marketing (Universitatea Liege, Belgia)
• Trainer certificat CNFPA
• Coach acreditat ICF
• Learning Leader acreditat ICA ( International Coaching Academy )
• Managing Partner Harmony & Business Coach
• 19 ani experiență în vânzări și managementul vânzărilor
• 16 ani experienţă în managementul echipelor în mari corporații

Aspecte administrative

Preţul cursului este 2.940 lei (pentru cursurile acreditate nu se percepe TVA) şi acoperă:

- cheltuielile de facilitare

-  materialele, suportul de curs

-  masa de prânz şi pauzele de cafea

-  taxele pentru examinarea CNFPA şi eliberarea certificatului de specializare recunoscut de MMFES şi MECT.

Participanţi:

Grupa este formată din 8-12 persoane. Dacă nu se întruneşte numarul minim de persoane, sesiunea va fi reprogramată (banii vor fi restituiţi integral, la cerere).

 Locul de desfasurare:

București, Strada Virgiliu nr. 55-57 (dacă, din motive obiective, locația va fi  modificată, fiecare participant va fi anunţat în timp util).

Persoane de contact:

Paul Adrian Costin

E-mail: This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it ro

Mobil: 0744 36 55 69

Ionela Zaharia

E-mail: contact@avalonmanagement.ro

Mobil: 0745 072 299